試用促進策
セールスプロモーションにおける試用促進策とは、 消費者に商品やサービスを実際に試して、その魅力や価値を体験してもらい、購買意欲や満足度を高めるための施策となります。
その手法としては、商品の一部や小さな量を無料で配布することで商品の特徴や効果を体感させる「サンプリング」、また試食や試飲、試乗、試着など。 一定期間、商品やサービスを無料で実際に使っていただくことで商品やサービスの価値や利点を実感してもらい、フィードバックやレビューなどの形で広く共有する「モニタリング」などを挙げることができます。
参考書籍
- 販促手法の基本 この１冊ですべてわかる
◎ 現場で使える販促手法のすべてを網羅！
モノやサービスが売れない時代になり、商品力やサービス力の向上は当然のことながら、売るためのしかけ（戦略・戦術）として、ポイントカードやクーポン、懸賞、おまけ、増量など、「販売促進」が必要不可欠になってきています。 また、インターネットや携帯電話を活用した「インターネット・プロモーション」も定着しています。
本書は、ＢtoＣ（消費者向けビジネス）の中でも、主に地域密着型ビジネスや通販ビジネスなどの現場で使える、実践に即した販売促進の手法（販促手法）について、数多くの事例とともに、網羅的に体系立てて説明します。 実践にあたって、具体的な販促プランの立て方、その効果の測定法も解説します。◎本書で紹介する販促手法例
試用体験手法／価格訴求手法／キャンペーン手法／ プレミアム手法／制度手法／店頭手法／ 折込チラシ／ポスティング／ダイレクト・ハンド／ テイク・ワン／DM／フリーペーパー／交通広告／屋外広告 検索連動型広告／コンテンツ連動型広告／ ストリーミング広告／アフィリエイト／ピクチャー広告／ インターネットと他の販促手法との組み合わせ／など◎こんな業種・人に役立ちます
小売業、飲食業、理・美容サロン業界、介護・福祉・医療業界、 住宅業業、教育・スクール業界、レジャー産業、冠婚葬祭業界……
販売不振を打開したい、集客力を上げたいこれら店舗の経営者、実務担当者や、 販促の知識を得たい営業企画、マーケティング、広告宣伝などの担当者、 企業の販売促進部門を志望している学生におすすめです。
・役割別・販促手法一覧
・展開手法別・適用業種一覧
・年間販促行事表
・年間販促計画表 付き
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