セールスプロモーション

- Sales Promotion Tips -

SP企画

SP(セールスプロモーション)企画とは、商品やサービスの売上伸長を目指して、消費者(ユーザー)や流通業者(インナー)に向けて行うあらゆるな販売促進活動のこと。セールスプロモーション企画には、主に以下のような種類と役割があります。

ユーザー対策
■消費者向けのセールスプロモーション企画:消費者に商品やサービスをアピールするための活動として、イベントやサンプリング、クーポン、プレミアムなど各々認知促進策・試用促進策・購入(実売)促進策があります。ブランドイメージを向上させたり、新規顧客を獲得したり、消費者の購買意欲を高めたりする効果があります。

インナー対策
インナー対策には、大きく「流通業者向け」と「社内担当者向け」の2方向を挙げることができます。

■流通業者向けのセールスプロモーション企画:流通業者に自社の商品を取り扱ってもらうための仕入れ促進策、積極的に売ってもらうための活動で、リベートやバックマージンなどの推販促進策があります。流通業者との関係を強化したり、商品の陳列など売場活性化や在庫管理を改善したりする効果があります。

■社内担当者向けのセールスプロモーション企画:社内の営業担当者や販売員などに対して行う活動で、社内コンペやインセンティブなどがあります。社内担当者のモチベーションやスキルを維持・向上させたり、商品知識や販売技術を向上させたりする効果があります。

セールスプロモーション基礎

 

参考書籍

セールスプロモーション基礎

生活者の購買導線が可視化され、データ化される時代におけるセールスプロモーションのあり方をまとめ、売りの現場に必要な基礎知識と情報を体系化した新しい時代のセールスプロモーションの教科書です!

はじめに セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
第1章 セールスプロモーションとはなにか?:その役割、特徴、効果
第2章 セールスプロモーションの企画立案戦略
第3章 流通・小売のセールスプロモーションを知る(関連概念と理論の整理)
第4章 デジタル時代のセールスプロモーション事例:サントリー「角瓶」
第5章 売り場づくりのノウハウ
第6章 SPの効果測定(成果の指標と効果予測)
第7章 デジタルで販促手法はどのように変化したか
第8章 「認知/共感~興味/関心~情報収集」のステージでの販促手法
第9章 「購買欲求~比較検討~来店/購買」ステージでの販促手法
第10章 「継続購入~顧客化~共有/拡散」のステージでの販促手法
第11章 販売促進にともなう制作物
第12章 セールスプロモーションにおける法務

 

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